Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Der - download pdf or read online

By Dominik Birgelen

ISBN-10: 3658008369

ISBN-13: 9783658008369

ISBN-10: 3658008377

ISBN-13: 9783658008376

Welche Verkaufstricks nutzen die Meister ihres Fachs? Welche Winkelzüge von Networking-Experten, Reportern, Motivforschern, Schlagfertigkeitstrainern, Rednern, Profi-Verhandlungsführern und Krimi-Autoren lassen sich auf den Verkaufsprozess übertragen? In diesem Buch erhält der Leser das komprimierte Wissen der Verkaufsliteratur und erfährt, mit welchen rhetorischen Mitteln und Verhandlungsstrategien die Besten im Vertrieb operieren. Jeder einzelne Prozessschritt im Verkauf - von der Kundenakquisition bis zum Aftersales - wird beleuchtet, angereichert mit praktischen Beispielen und Musterdialogen, die sich individuell auf den Verkaufsalltag des Lesers anpassen lassen. Das Buch zeigt in komprimierter und übersichtlicher shape, welche Methoden und Techniken im Verkaufsprozess den meisten Erfolg versprechen.

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Leistungsvergleichsstudien sind heute eines der zentralen Instrumente, das zur Verfügung steht, um die Planung bildungspolitischer Entscheidungen zu unterstützen. Die Verwendung von empirischen Daten über den Leistungsstand ausgewählter SchülerInnen in bestimmten Kompetenzbereichen – so die Annahme – führe zu einer Verbesserung bildungspolitscher Entscheidungen.

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Die richtigen Worte für das Topmanagement Im Topmanagement wirken Worte wie „strategisch“ und „politisch“ wie wahre Magie: Worum geht es denn? Es geht um eine strategische Zusammenarbeit im Bereich Vertriebssteuerung. Dazu benötige ich eine Entscheidung von Herrn Müller beziehungsweise ihn persönlich in einem kurzen Telefonat. Wann passt es bei ihm gut für ein fünfminütiges Sondierungsgespräch? Rückfrage beim Vorgesetzten Falls sich die Sekretärin bei Ihrem Chef rückversichern möchte, dann müssen Sie Ihr Einiges mit an die Hand geben, damit tatsächlich eine Rückmeldung bei Ihnen erfolgt.

Indem Sie die Frage verdoppeln, verstärken Sie die Wirkung. Die doppelte Frage hat eine hohe Sogwirkung und zieht den Kunden mit seinen Gedanken ins Gespräch. Schicken Sie mir Unterlagen Wenn Sie telefonisch Termine vereinbaren, hören Sie häufig, dass Sie doch einfach Unterlagen schicken sollen. Erst nach Sichtung würde über einen Termin entschieden. Hier ist der Zeitpunkt des Kundenwunsches entscheidend. Gleich zu Beginn des Gesprächs kommt er einem freundlichen Rauswurf gleich. Viele Menschen wollen sich aber tatsächlich zuerst einmal Unterlagen ansehen, um sich einen ersten Eindruck zu verschaffen.

So bauen Sie ein dichtes Netz von Kunden auf und durchdringen Ihr Verkaufsgebiet. Wenn die Ansprechpartner Sie schon einmal persönlich kennengelernt haben, werden Sie auch leichter Folgetermine bekommen. Bei Kaltgesprächen lernen Sie den Kunden besser kennen als in einer vorbereiteten Terminsituation. Kaltakquisition weckt den Eindruck einer besonderen Verkaufsbotschaft. Sie zeigen eine besondere Dynamik und die Sache drängt. Dem Kunden bietet sich eine außergewöhnliche Gelegenheit. In manchen Branchen ist die Kaltakquisition besonders erfolgreich.

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Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Der Verkaufsprozess: Mehr Kunden, mehr Know-how, mehr Abschlüsse by Dominik Birgelen


by Joseph
4.0

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